Century 21 fait du trafic sur le Tour

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Arrivé comme partenaire du Tour de France en 2017, Century 21 annonce un réengagement pour trois années supplémentaires, de 2020 à 2022, avec l’épreuve d’Amaury Sport Organisation. «Ce partenariat nous apporte une dimension exclusive pour notre communication qui ne peut pas être copiée, confie Laurent Vimont, président de Century 21 France. Toutefois, il nous a fallu deux années pour comprendre et apprivoiser la ‘bête’. Nous avons beaucoup parlé avec Amaury Sport Organisation et échangé avec le réseau. Nous avons désormais un cocktail gagnant

Cette année, en effet, l’enseigne immobilière a changé son fusil d’épaule en terme d’activation. Finie la maison à gagner ou au moins le financement de son achat à hauteur de 200 000 euros. La valeur du gain pouvait paraître un peu inaccessible pour le public. «Nous nous sommes rendus compte que les gens n’y croyait pas», explique Laurent Vimont. Du coup, cette année Century 21 est revenu à un dispositif plus classique, mais également plus efficace : un gain de 3.000 euros à gagner tous les jours dans le but de financer ses vacances.

Réallocation des moyens budgétaires

«Nous voyons déjà des retours plus nombreux, affirme le président de Century 21. Cela fonctionne beaucoup mieux, d’autant plus que ce jeu permet de développer le trafic dans les agences, ce qui était aussi un des objectifs. Nous animons ainsi le réseau grâce au fait de devoir déposer le bulletin de jeu dans nos 890 agences.» Ce jeu concours est organisé avec RTL. «Ce principe est plus ‘Tour de France’,» estime Laurent Vimont dont la présence de l’entreprise sur la Grande Boucle est visible uniquement dans la caravane publicitaire et seulement sur cette épreuve.

Autre changement stratégique : une réallocation des moyens budgétaires. «Nous avons arrêté le programme court sur France 2 pour réinvestir dans la publicité classique et rendre notre caravane publicitaire plus belle également, précise le président de Century 21.» A la télé, l’enseigne immobilière a, cette année, préféré opter pour le parrainage du jeu ‘Ninja Warrior’ sur TF1. Un autre style de sport. La marque s’est aussi affichée lors d’un match de boxe, samedi 13 juillet, marquant le retour du Français Tony Yoka.

Century 21 complète ce partenariat du Tour de France avec une opération solidaire, ‘Un enfant, un vélo‘, parrainée par l’ancien champion Bernard Hinault et destinée à collecter dans les villes-hôtes de la Grande Boucle des vélos pour enfants en état de marche pour les offrir ensuite à des associations locales partenaires. «Tout n’est pas seulement mercantile,» affirme Laurent Vimont.

© SportBusiness.Club. Juillet 2019