FDJ mise sur la Coupe du monde

La Coupe du monde de football a démarré en Russie, et la FDJ espère ne pas rester à quai. Pourtant, c’est sur une barge solidement amarrée à deux pas de la Gare de Lyon à Paris, que la société de jeux invite les supporteurs du mondial russe durant l’événement. Baptisé Fan Boat, le lieu où tous les matchs de la Coupe du monde seront diffusés, peut accueillir 400 personnes dans un esprit festif… et intéressé. L’opération doit en effet permettre à la FDJ de faire découvrir, et peut-être même utiliser, ses nouvelles bornes de prises de paris.

«Le pari sportif est un moteur essentiel de croissance pour l’entreprise, indique Patrick Buffard, directeur général adjoint de la FDJ. Ce secteur représente 17% de notre activité et les perspectives de croissance sont très importantes. Aujourd’hui, seuls 7% des Français font des paris sportifs, soit 3,5 millions de personnes, alors que la moyenne européenne s’élève à 12%». FDJ qui avait enregistré 174 millions d’euros de mises lors de la Coupe du monde 2014, et un peu plus de 190 millions il y a deux ans durant l’Euro en France, espère dépasser les 200 millions avec le mondial russe.

Gagner 500.000 clients

«Nous attendons plus de 55% de mises via les supports numériques, précise Patrick Buffard. Au total, nous visons 500.000 nouveaux clients». La FDJ va tenter de convaincre une partie des 26 millions d’accros aux jeux de loteries, plutôt les hommes jeunes. Pour cela, elle ouvre ses offres de paris sur Parions Sport : ils sont désormais plus nombreux, une trentaine, et mieux dotés. Les 1.000 bornes qui vont être installées dans les points de ventes permettront de miser sur 18 disciplines, et de reconnaître le parieur plus facilement.

«Nous comptons aussi fidéliser notre clientèle actuelle et prendre des parts sur la concurrence, confie le directeur général adjoint de FDJ. Notre réseau de 27.000 points de vente en dur est un atout important». FDJ est en effet le seul opérateur autorisé à prendre des paris sportifs en boutique, contrairement aux autres offres uniquement limitées à Internet. Un avantage pour mieux naviguer en tête.