Le soleil se lève bien à l’Est en ce moment. Adversaire de l’Olympique de Marseille ce samedi 21 mai 2022, le Racing Club de Strasbourg Alsace (RCSA) brille actuellement de mille feux. Avant le dernier match du championnat, la formation alsacienne entretient même l’espoir d’une qualification à une Coupe d’Europe. A ceci s’ajoute un amour incandescent avec ses supporteurs qui se pressent pour garnir les travées du vénérable stade de La Meinau, où évolue l’équipe de football. Les voyants sont au vert, et les recettes flambent. Néanmoins, si « la performance influe sur l’activité marketing, un club comme le nôtre se doit aussi de performer économiquement, » indique Benjamin Guthleben, directeur marketing et communication du RCSA.
Le club alsacien ne veut pas se reposer sur ses lauriers et, dans le même temps, ne souhaite pas conditionner économiquement son avenir uniquement sur ses résultats sportifs ou un possible ticket européen. « Une qualification en Coupe d’Europe n’impactera pas notre stratégie marketing, assure Benjamin Guthleben. Nous n’avons pas attendu une éventuelle participation européenne pour travailler sur le fond de notre stratégie et notre rapport aux revenus commerciaux. Nous ne travaillons pas à vue. Néanmoins, le club est en train de réévaluer le montant moyen des accords de sponsoring et d’avancer sur un nouveau rang de partenariat ».
Ne pas dépendre des revenus de sponsoring
Les dirigeants ont d’ailleurs annoncé ce jeudi 17 mai 2022 un contrat de naming pour son centre de performance, comme l’avait annoncé SportBusiness.Club. C’est Soprema, société spécialisée dans les systèmes d’étanchéité, qui s’est en effet engagée pour les cinq prochaines années avec le Racing. L’entreprise strasbourgeoise aux 3,5 milliards d’euros de chiffres d’affaires sera également visible sur le shorts des joueurs professionnels durant les matchs. Par ailleurs, les partenaires majeurs actuels resteront en août prochain. « Notre volonté est aussi d’impliquer des partenaires locaux comme le club l’a toujours fait, précise le directeur marketing et communication. Nous souhaitons garder notre identité ».
Le Racing Club de Strasbourg mise également sur son projet de rénovation et d’extension du stade de La Meinau. Les travaux, estimés à 110 millions d’euros, doivent commencer fin 2022. L’enceinte devrait ainsi passer de 26 000 à 32 000 places et permettre de doubler le nombre de places VIP pour le porter à 3 500. De quoi nourrir encore davantage les recettes de billetterie, buvette, merchandising et hospitalité du club présidé par Marc Keller. Pour autant, le RCSA affirme vouloir conserver son “ADN populaire” et s’est engagé à ne pas augmenter le prix des abonnements.
Titouan Laurent, à Strasbourg
© SportBusiness.Club Mai 2022
