Nouveau visage du sponsoring sportif en France, la complémentaire retraite Préfon est devenue Partenaire Officiel de la Fédération Française de Handball en 2019. Préfon associe ainsi son nom à l’image des équipes de France et profite de l’état de grâce de la discipline entretenu par le double sacre olympique aux Jeux de Tokyo l’été dernier. A l’occasion du championnat du monde féminin, qui débute mercredi 1er décembre 2021 en Espagne, Christian Carrega, Directeur Général de Préfon évoque pour SportBusiness.Club ce partenariat inédit.
Pourquoi une complémentaire retraite s’intéresse-t-elle au handball ?
Christian Carrega : « Nous nous sommes intéressés au sponsoring sportif dans le cadre de notre stratégie de communication globale. Nous souhaitions rajeunir l’image de Préfon et la redynamiser : la retraite ne fait pas rêver. Notre public est âgé d’une quarantaine d’années en moyenne et nous avions la volonté de cibler une population plus jeune afin de les sensibiliser à la complémentaire retraite. Nous avons assez rapidement écarté les sports individuels car Préfon prône des valeurs d’engagement, de solidarité et d’équipe. Accompagnés par l’agence Infront, nous sommes entrés en contact avec la Fédération Française de Handball. Ce choix était évident. Ses équipes de France performent, la discipline connait une notoriété ascendante si bien chez les femmes que chez les hommes. C’était un élément important pour nous. Par ailleurs, il existe cette proximité entre l’éducation nationale et le handball. La FFHB a une grande connaissance de la fonction publique avec des valeurs communes à celles de Préfon ».
Que pouvez-vous nous dire sur ce contrat de sponsoring ?
C.R. : « Nous avons songé au sponsoring sportif en 2018. L’année suivante, nous nous sommes rapprochés du handball français et de sa FFHB avec lesquels nous sommes devenus partenaire principal. C’était la première fois que Préfon s’engageait dans le sponsoring sportif. A la fin de l’année 2020, le contrat a été prolongé jusqu’en 2025, preuve d’une satisfaction commune. Préfon est visible au dos du maillot des bleus ainsi que sur l’épaule. Nous activons également ce partenariat à travers le Trophée de l’engagement. C’est d’ailleurs un mot-clé pour l’entreprise. Ce trophée récompense le joueur ou la joueuse de l’Equipe de France qui s’est le plus engagé sur le terrain. Au delà du partenariat commercial Préfon est très attaché à faire vivre les valeurs du service public. Mettre en avant l’engagement, que ce soit dans le monde du handball avec les bénévoles dans les clubs amateurs ou ceux qui œuvrent dans l’ombre pour la prévoyance retraite ».
Quelles sont les retombées depuis le début de votre collaboration avec la FFH ?
C.R. : « C’est indéniable, nous observons une nette amélioration de la visibilité de Préfon notamment sur les réseaux sociaux. Avec une population jeune, peut-être même trop jeune par rapport notre activité. Par ailleurs, la Fédération Française de Handball nous communique le retour visibilité et si l’on observe ces chiffres, il aurait fallu payer trois fois plus en espace média pour obtenir le même résultat. C’est donc un résultat très encourageant. Avant la signature de ce contrat de sponsoring, nous avons demandé une “étude de placement”. Nous allons en commander une autre prochainement pour prendre la mesure de l’impact de ce partenariat commercial avec le handball Français. Néanmoins, les agents de Préfon et moi-même avons bien conscience des retombées au moins populaires de cette action de sponsoring. Les administrés que nous croisons dans le cadre de notre activité nous disent que ce partenariat a un sens. C’est donc une grande réussite jusqu’à présent. Mais cela ne nous incite pas à regarder d’autres sports, nous ne nous investirons pas plus dans le sponsoring sportif ».
Entretien : Titouan Laurent
© SportBusiness.Club Novembre 2021
Le tableau des partenaires du handball français est dans le dossier spécial handball
