Heureux spectateurs de Roland-Garros cette année. D’une part, ils sont très chanceux de bénéficier d’une place pour le tournoi de tennis, dans un contexte sanitaire où la jauge des spectateurs est limitée autour des courts de la Porte d’Auteuil, à Paris. Aussi parce qu’ils pourront apprécier le confort de l’une des 300 chiliennes installées par Hespéride sur la Place des Mousquetaires devant l’écran géant. La marque française, leader en France sur sa catégorie de mobilier de jardin, a aussi placé ses salons, parasols et tables dans le Village des paritaires. Avant d’équiper d’autres sites l’année prochaine.
Unique nouveau partenaire de l’édition 2021 des Internationaux de France, qui se tiennent du 30 mai au 13 juin, Hespéride a signé un contrat de trois ans avec Roland-Garros avec comme objectifs de montrer ses produits et poursuivre le développement de la marque. C’est sur les conseils de l’agence Teddy Agency, que le groupe JJA, propriétaire d’Hespéride, s’est tourné vers Roland-Garros. « Nous recherchions un projet porteur de sens, explique Antoine Rochette, Directeur marketing et communication de JJA. Nous avons été intéressés par les valeurs portées par le sport et notamment le tennis. C’est la discipline qui nous correspondait le mieux. Enfin Roland-Garros c’est l’élégance à la française et un évènement d’extérieur ».
En pleine saison
Hespéride a du faire un effort financier pour s’associer au tournoi de tennis. Le montant des accords reste confidentiel. « Oui, on a un peu augmenté notre budget de communication, » résume le dirigeant ravi de voir sa marque s’exposer Porte d’Auteuil auprès d’une population CSP+ proche au profil de sa clientèle. « Ce sont individus CSP moyen ou “+”, plutôt des femmes, 35-45 ans… possédant un jardin ou une terrasse, » Enfin, très stratégiquement, le tournoi arrive avec les beaux jours et en pleine saison pour l’achat de mobilier de jardin.
Dans le même temps, Hespéride active son partenariat à la télévision en parrainant les retransmissions en direct des matchs de Roland-Garros sur les chaînes de France Télévisions. Une campagne sur les réseaux sociaux complète le dispositif. « Ce partenariat va également servir de levier pour la stratégie de développement d’Hespéride à l’international, indique Antoire Rochette. Nous visons les pays proches d’Europe et particulièrement l’Espagne ». Cela tombe plutôt bien : le favori de Roland-Garros est espagnol. Rafael Nadal vise un 14e sacre. Si c’est dans un fauteuil, ce serait encore mieux.
© SportBusiness.Club Juin 2021
