Les sites de livraison de repas à la table du foot

Formule complète pour Just Eat. Il y a deux semaines, le service de livraison de repas à domicile, racheté en 2019 par les néerlandais de Takeaway, a frappé un grand coup en devenant partenaire officiel de onze compétitions de l’UEFA. Pas moins. Sur le plateau de Just Eat figurent notamment la prestigieuse Ligue des Champions, hommes et femmes, ainsi que les Euro, masculin et féminin également. Ce jeune secteur a explosé avec les confinements. En France, le marché français a été estimé à 3,3 milliards d’euros en 2020 selon Adoria.com. Et c’est avec le football que les marques de livraison de repas en ligne s’émancipent.

Avec près de 6 commandes sur 10, Uber Eats est en France la plateforme de livraison la plus utilisée. L’entreprise américaine a représenté 57% du marché en 2020, d’après Statista. Leader, Uber Eats a axé sa stratégie de communication en s’appuyant très fortement sur le football. Partenaire majeur de l’Olympique de Marseille, la plateforme s’assure aussi une visibilité nationale avec le partenariat-titre de la Ligue 1 durant deux saisons, 2020-2021 et 2021-2022. L’entreprise a mis les petits plats dans les grands pour s’offrir ce contrat : il s’élèverait à 15 millions d’euros annuels.

Le soccer plutôt que le foot US

Uber Eats n’est pas seul à la table du foot français. Deliveroo, son concurrent direct s’y est également invité. La marque à la tête de kangourou est partenaire de l’Olympique Lyonnais, jusqu’à la fin de l’actuelle saison, et du Paris Saint Germain. Une manière pour la marque de maintenir une rivalité avec son concurrent à travers celle des clubs. En Espagne, Deliveroo a été sponsor officiel des deux divisions professionnelles espagnoles de football, et en Angleterre du championnat de deuxième division (EFL), de la Coupe, la FA CUP, et des équipes nationales hommes et femmes. La société britannique affiche 37% de part de marché en France et poursuit son développement à l’international, via le football.

Plus loin, la stratégie de sponsoring de ces sociétés est identique à celle appliquée en Europe : priorité au ballon rond. Aux Etats-Unis, Postmates, marque rachetée par Uber Eats, est ainsi devenu sponsor manche du Los Angeles Football Club cette saison 2021. De son coté, son concurrent, Doordash, est devenu en 2021 le premier sponsor maillot de la franchise des Angel City Football Club. C’était aussi une première dans le soccer pour l’entreprise.

Privilégié outre-Atlantique, le ballon rond figure est pourtant beaucoup moins bien placé dans le menu sportif des américains, contrairement au foot US. Le football apparaît donc comme le point de passage obligé pour les sites de livraison de repas à domicile. Ces dernières visent les aspects universels, fédérateurs et populaires du sport. De plus, leurs consommateurs, principalement les hommes de 25-45 ans, sont aussi de gros dévoreurs de matchs de foot à la télé. Une passion qu’ils ont l’habitude de pratiquer à domicile, autour d’une pizza ou d’un burger, commandés, et avec de amis… six au maximum pour le moment.

Melchior Bulteau
© SportBusiness.Club Avril 2021


« Uber Eats est présent jusqu’aux micros des journalistes »

Uber Eats s’est offert le partenariat titre de la Ligue 1 et les maillots de l’Olympique de Marseille. Une porte parole de la plateforme leader en France de service de livraison de repas à domicile, explique les choix de sponsoring de la marque.

Quels sont aujourd’hui les impacts pour Uber Eats des partenariats mis en place avec la Ligue 1 et l’Olympique de Marseille ?

Uber Eats : « Après plus d’une année de visibilité pour ces deux partenariats, la marque Uber Eats se place en cinquième position en notoriété spontanée comme sponsors du football cités par les Français, devant des acteurs historiques comme Emirates, Accor, Volkswagen, Puma. Nous savons également que 67% des fans de Ligue 1 estiment qu’ils ont une meilleure image du service grâce au partenariat avec la LFP (Ligue de football professionnel) et 56% indiquent vouloir utiliser davantage le service du fait de nos partenariats. Maintenant que nous sommes devenus Partenaire Titre de la Ligue 1, nous espérons voir ces bons résultats continuer à évoluer à la hausse, notamment après notre campagne de marque débutée à l’occasion du retour du championnat. Notre ambition est d’être la marque de livraison de repas préférée des Français ».

Que recherchait Uber Eats en investissant l’univers du football ?

Uber Eats : « En nous associant à la compétition régulière préférée des fans de football en France, nous sommes présents sur une grande majorité des points de contacts de ce public avec la compétition qui rythme leur année foot. Ce partenariat avec la LFP nous permet d’abord de bénéficier d’une visibilité médiatique forte autour de tous les matchs et magazines de la Ligue 1 Uber Eats, que ce soit à travers nos spots publicitaires ou la forte visibilité dans les stades, sur les panneaux LED entourant les terrains, les supports d’interviews installés derrière les joueurs et les entraineurs, jusqu’aux micros des journalistes ».

« Nous souhaitons ainsi être aux côtés des fans comme le montre la campagne à 360 degrés que nous avons mis en place où nous souhaitons célébrer les fans de football, partager leurs émotions et celles que procure la Ligue 1 Uber Eats, mais également continuer à fédérer toutes les générations autour d’un centre d’intérêt majeur de nombreux Français et utilisateurs de l’application Uber Eats. Avec 20 millions de téléspectateurs aux heures de dîners le weekend, ce partenariat avec la Ligue 1 nous semblait être un très bon moyen de promotion pour notre service, et d’offrir des expériences uniques aux fans de foot en France pour les prochaines saisons ».

Qu’attend précisément Uber Eats du partenariat avec l’Olympique de Marseille et pourriez vous signer avec d’autres clubs ?

Uber Eats : « A travers notre partenariat avec l’Olympique de Marseille, nous souhaitons continuer à proposer des expériences inédites à tous les fans de football et de l’OM. Nous faisons partie de leur quotidien en nous inscrivant dans la durée et faire perdurer la fabuleuse histoire de ce club. Par ailleurs, pour le moment, nous nous concentrons sur notre partenariat avec La Ligue 1 et l’Olympique de Marseille ».

Propos recueillis par Axel Boudalier


Les principaux partenariats des sites de livraison de repas

Uber Eats

  • Football :
    • Ligue 1 : partenaire-titre (2020/2021 à 2021/2022)
    • Olympique de Marseille : Partenaire majeur (2020/2021 à 2022/2023)

Deliveroo

  • Football :
    • Olympique lyonnais : partenaire majeur (2019/2020 à 2020/2021)
    • Paris Saint-Germain : partenaire premium (depuis 2019/2020)
    • La Liga : partenaire officiel (2019/2020)
    • Fédération anglaise de football : partenaire (depuis 2019/2020)
    • Fédération italienne de football : partenaire premium

Just Eat

  • Football
    • 11 compétitions de l’UEFA (2021 à 2024) dont…
    • Ligue des champions masculine
    • Ligue des champions féminine
    • Euro 2020 masculin
    • Euro 2022 féminin

Domino’s Pizza

  • Football :
    • Ligue 2 : partenaire-titre (2016/2017 à 2019/2020)