Deceuninck voit la vie en jaune

Deux victoires d’étapes et le maillot jaune. Le groupe belge Deceuninck ne pouvait pas rêver meilleure entame de son premier Tour de France. La société, spécialisée dans la fabrication de fenêtres, volets ou portes en PVC, est depuis cette année co-partenaire de l’équipe belge Quick-Step au sein de laquelle évolue le Français Julian Alaphilippe. Le numéro Un mondial porte le maillot jaune du Tour depuis lundi 8 juillet (*). Le contrat a été signé pour trois ans. De son côté, Quick-Step, fabricant de parquet, pourrait, selon certains médias, ne pas prolonger après 2019.

«J’ai commencé à mesurer l’importance des retombées de l’exposition de la marque lors de Paris-Roubaix, en avril dernier, explique Christelle Eckert, responsable marketing et communication chez Deceuninck France. A cette époque, nous avions reçu beaucoup de messages de clients et fournisseurs.» Autant dire qu’avec le début en fanfare des coureurs de l’équipe sur ce Tour de France, les boites mails des dirigeants de Deceuninck risquent d’être rapidement saturées.

Un industriel tourné vers le grand public

«Nous sommes des industriels et avant-tout une marque B to B, poursuit Christelle Eckert. Mais notre stratégie est maintenant B to C également, afin de toucher le client final. Notre objectif est de devenir, dans notre univers, une marque favorite auprès du grand public.» Le partenariat d’une équipe cycliste offre ainsi la visibilité recherchée par la marque. «L’autre avantage ce sont les retombées internationales de la discipline, et du Tour de France, ajoute la responsable. Notre groupe est mondial.»

Avec un chiffre d’affaires de 60 millions d’euros la France représente un peu moins d’un dixième de l’activité du groupe qui s’est élevée à 670 millions en 2018. Le pays est le troisième marché en importance pour Deceuninck, après les Etats-Unis et la Turquie. «Cette année, on apprend, confie Christelle Eckert en visite pour la première fois sur le Tour. Nous allons devoir nous approprier ce partenariat.» Il part sous de bons augures.

©️ SportBusiness.Club. Juillet 2019

(*) Julian Alaphilippe s’est imposé lundi 9 juillet à Reims lors de la troisième étape du Tour de France 2019, et a endossé le maillot jaune de leader. L’italien Elia Viviani a gagné au sprint le lendemain, mardi 9 juillet, à Nancy la quatrième étape.

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Christelle Eckert, responsable marketing et communication chez Deceuninck France.