Pas de Tour de France en juillet cette année : la course a été reportée à la fin de l’été pour cause de crise sanitaire. Qu’importe, Panini a quand même édité son album de vignettes consacré à la Grande Boucle. Non sans y avoir réfléchi à deux fois. « Nous avons attendu fin mai avant de prendre la décision de le faire, explique Isabelle Fillon, directrice marketing des collections chez Panini France. Nous attendions d’avoir les nouvelles dates de la course avant de lancer la production ».
La décision d’éditer un nouvel album Tour de France, elle, avait en revanche été prise bien en amont, plusieurs mois avant, en décembre 2019. « Nous avons été agréablement surpris par les résultats du premier album l’an passé, » confie Isabelle Fillon. Panini reste très discret sur les ventes des pochettes de vignettes, mais, selon les informations de SportBusiness.Club, celles liées au Tour 2019 ont dépassé le million. Un volume intéressant mais qui est très raisonnable à coté d’une Coupe du monde de football où les ventes atteignent les 40 millions !
« Nous avons touché un public plus âgé que celui des autres collections de sport : plus de la moitié avait plus de 35 ans, » indique Isabelle Fillon qui a plus l’habitude de travailler sur un cœur de cible 6-13 ans. « Cette population est plus fidèle et plus motivée à terminer une collection en commandant les vignettes manquantes, poursuit-elle. Ils achètent aussi beaucoup plus de vignettes au début ». La vie d’une collection s’échelonne de 8 à 12 mois. Le Tour à l’automne n’apparaît donc pas comme une contrainte pour Panini.
© SportBusiness.Club Juillet 2020
Panini va tester les vignettes en temps réel
Le Tour de France 2020 sera le cadre d’une expérimentation pour Panini : l’édition de vignettes d’actualité liées à chaque étape, c’est-à-dire des cartes instantanées reprendront le vainqueur du jour. Cette édition exceptionnelle et unique sera mise en vente quasiment en temps réel. C’est la première fois en Europe que Panini tente l’expérience. Si elle est positive, elle pourrait être déclinée pour d’autres événements sportifs, pourquoi pas l’année prochaine durant l’Euro de football.
