Podcast. FDJ est un des partenaires majeurs du sport en France et certainement son premier financeur privé. Une part des recettes de l’entreprise de jeux alimente le budget de l’Agence Nationale du Sport et sert au financement du haut niveau mais également du développement de la pratique sportive. Directrice du sponsoring et des partenariats de FDJ, Amel Bouzoura détaille la stratégie de communication dans le sport de l’entreprise.
Côté communication, FDJ s’appuie depuis 1997 sur son équipe cycliste professionnelle, maintenant co-parrainée avec Groupama et qui possède désormais son volet féminin. L’entreprise de jeux est également devenue partenaire officiel des Jeux olympiques et paralympiques de Paris 2024. Un jeu à gratter chargé de supporter l’équipe de France lors des Jeux de Tokyo cet été sera bientôt lancé. Extraits.
Pourquoi le sport est-il aussi central dans la communication de FDJ ?
Amel Bouzoura : « C’est une particularité de La Française des Jeux. D’abord, et c’est notre premier pilier, il y a une logique économique car nous sommes opérateurs de paris sportifs depuis 1985. Le deuxième pilier de notre présence dans le sport est un prélèvement sur les mises des joueurs, qui permet de financer le sport français depuis 40 ans. Quand un Français joue à un de nos jeux, que ce soit Goal, Banco ou Loto, une partie des mises est destinée au financement des clubs sur tout le territoire mais aussi à la création ou la rénovation d’équipements comme des piscines ou des gymnases. De ces deux piliers (…) découle une architecture de sponsoring sportif cohérente. Ce fut d’abord le lancement, en 1991, d’un programme de mécénat visant à soutenir de jeunes athlètes : le “Challenge”, renforcé depuis avec la création de la “FDJ Sport Factory”. Puis, en 1997, la création de l’équipe cycliste. Cette politique de sponsoring sportif a été enrichie petit à petit, et les différentes strates d’engagements qui la composent constituent aujourd’hui une architecture très cohérente ».
Le sport sert-il également le business ?
A.B. : « Notre politique sponsoring répond principalement à deux enjeux. Un enjeu d’image, qui s’appuie sur un partage de valeurs avec le sport : popularité, accessibilité, responsabilité, ludisme… Et un enjeu business avec notamment ParionsSport, la marque de paris sportifs de FDJ. Le football et le basket étant les sports sur lesquels les Français parient le plus, nous avons conclu des partenariats avec des clubs de football, Marseille et Lyon, et avec la NBA. Nous avons d’ailleurs été le premier opérateur de paris sportifs en Europe à signer un partenariat avec la NBA (…) ».
© SportBusiness.Club Juin 2021
